Financer une baisse de prix

Pilotage de la rentabilité : Financer une baisse de prix

Un dirigeant de supermarché indépendant nous a contacté pour faire face à un problème de rentabilité de son activité.
En tant que dirigeant de ce supermarché, il travaille avec un expert-comptable qui établit sa situation financière deux fois par an. Lors de la dernière situation, il découvre avec stupeur de sa marge s’est significativement dégradée par rapport à la période précédente.
Ce dirigeant doit par ailleurs faire face à l’agressivité croissante d’un concurrent qui casse les prix. Il voudrait donc pouvoir revoir les prix de vente de certains produits à la baisse sans pour autant amputer davantage sa marge.

  • C2G PERFORMANCE est intervenu ponctuellement pour chiffrer les différentes hypothèses de baisse des prix envisagées et permettre au dirigeant de choisir celle qui ne met pas en péril sa rentabilité globale.
  • C2G PERFORMANCE a mis en place un tableau de bord hebdomadaire au rayon qui permet au dirigeant de connaître sa performance quasiment en temps réel et donc d’animer ses équipes commerciales et d’anticiper les dérives.

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